南海鋁企如何保住全國第一?
瀏覽: 發(fā)布日期:2016-12-26
來自南海鋁型材協(xié)會的最新數(shù)據(jù)顯示,截至2016年11月,南海鋁型材企業(yè)年擠壓能力在350萬噸左右,占全國產(chǎn)量的30%左右,產(chǎn)銷仍居全國之首。
全國第一的背后,是南海鋁企轉(zhuǎn)型升級的浪潮襲來。今年5月,華昌鋁業(yè)自主研發(fā)的導(dǎo)電軌在全國首條國產(chǎn)中低速磁懸浮商業(yè)運(yùn)營示范線上使用;6月,堅(jiān)美鋁業(yè)在業(yè)內(nèi)率先開啟系統(tǒng)門窗互聯(lián)網(wǎng)O2O定制;9月,豪美鋁業(yè)與國內(nèi)汽車零部件巨頭凌云工業(yè)股份有限公司簽訂《汽車輕量化用鋁合金技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》……
面臨著生產(chǎn)成本上漲、新興鋁型材產(chǎn)業(yè)集群打“價(jià)格戰(zhàn)”帶來的攤薄利潤的威脅,包括堅(jiān)美鋁業(yè)、華昌鋁業(yè)等在內(nèi)的南海鋁型材企業(yè)紛紛選擇向產(chǎn)業(yè)鏈下游深化、向工業(yè)用鋁型材拓展,以高附加值產(chǎn)品提高企業(yè)利潤。上述舉動正是企業(yè)轉(zhuǎn)型落地的項(xiàng)目。
對南海鋁型材企業(yè)來說,是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè),只看發(fā)展前行的方向。南海鋁型材行業(yè)協(xié)會秘書長蘇天杰表示,南海鋁型材企業(yè)目前的轉(zhuǎn)型方向是對的,但能否突圍要看創(chuàng)新能力。
鋁企突圍 全國首條中低速磁懸浮線采用南海制造
點(diǎn)開“門窗系統(tǒng) 堅(jiān)美定制”的頁面,便可根據(jù)大廳、臥室、廚房等生活空間的設(shè)置,或氣密性、水密性等性能的區(qū)分來選擇自己需要的鋁門窗產(chǎn)品,量尺、設(shè)計(jì)、安裝一條龍免費(fèi)服務(wù)。2016年6月6日,堅(jiān)美鋁業(yè)正式成立系統(tǒng)門窗子公司,在業(yè)內(nèi)率先啟動了系統(tǒng)門窗的互聯(lián)網(wǎng)O2O定制。
不止堅(jiān)美鋁業(yè),華昌鋁業(yè)在2014年也成立了廣東華賽特幕墻門窗有限公司,并在中國幕墻網(wǎng)讀者調(diào)查評選活動中,被評為2015—2016年度的全國系統(tǒng)門窗十大品牌之一,同時(shí)上榜的還有另外一家南海鋁企——豪美鋁業(yè)旗下的系統(tǒng)門窗品牌“貝克洛”。
南海鋁型材企業(yè)的開拓之舉并非局限在系統(tǒng)門窗領(lǐng)域。今年5月,長沙運(yùn)行全國首條國產(chǎn)中低速磁懸浮商業(yè)運(yùn)營示范線,該磁懸浮列車便使用了來自華昌鋁業(yè)完全自主研發(fā)的導(dǎo)電軌;廣亞鋁業(yè)研發(fā)的專利產(chǎn)品、可用于手機(jī)背板的七系鋁合金材料即將進(jìn)入量產(chǎn);豪美鋁業(yè)研發(fā)出的純電動全鋁車架能使傳統(tǒng)車身重量減輕40%,其汽車輕量化產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到6000萬元。
隨著新能源汽車、高鐵等軌道交通、航空航天、電子信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,鋁型材廣闊的應(yīng)用空間將使其迎來新一輪發(fā)展風(fēng)口。“鋁型材的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在新技術(shù)和新應(yīng)用的延伸上,因此隨著材料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷延伸、增長,行業(yè)也不斷有新的增長點(diǎn)出現(xiàn)。”蘇天杰說。
從系統(tǒng)門窗到工業(yè)用鋁型材,南海鋁型材企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游深化、開拓新領(lǐng)域之舉,有一個(gè)共同的邏輯——向高附加值的產(chǎn)品發(fā)展。
轉(zhuǎn)型策略 規(guī)避低端“價(jià)格戰(zhàn)” 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸
來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,2015年,我國鋁型材在建筑領(lǐng)域的消費(fèi)量占比為59%,工業(yè)領(lǐng)域的占比為41%,工業(yè)領(lǐng)域?qū)︿X型材的需求量增速近年來明顯加快,尤其在軌道交通和航天航空等領(lǐng)域。中國有色金屬工業(yè)協(xié)會近期也發(fā)布《貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳42號文件的具體工作方案》,稱將用3年時(shí)間擴(kuò)大600萬噸鋁的應(yīng)用,其中交通用鋁是主要方向。
這一切表明,對于南海鋁型材行業(yè)來說,這既是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代。
事實(shí)上,南海鋁企的轉(zhuǎn)型,一個(gè)很重要原因是行業(yè)利潤空間被嚴(yán)重壓縮。據(jù)南海鋁型材行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,截至2016年11月,南海鋁型材產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有鋁型材企業(yè)130多家,年擠壓能力在350萬噸左右,占全國產(chǎn)量的30%左右,產(chǎn)銷仍居全國之首。但蘇天杰表示,盡管有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,但因南海遠(yuǎn)離原材料市場在土地、人工上不具備成本優(yōu)勢,隨著國內(nèi)浙江、山東、甘肅、四川和廣西等地的鋁型材行業(yè)的興起,行業(yè)內(nèi)低端產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”造成了很大沖擊。
“薄利多銷的營銷結(jié)構(gòu)和策略已經(jīng)很難生存,因此南海鋁型材企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”新合鋁業(yè)副總經(jīng)理曹貴水說。傳統(tǒng)鋁型材企業(yè)的產(chǎn)品以中端的建筑用鋁型材為主,為了增加產(chǎn)品的附加值,行業(yè)目前的轉(zhuǎn)型方向一是向建筑用鋁型材的終端產(chǎn)品深化,如成品門窗、室內(nèi)裝飾等;二是增大工業(yè)用鋁型材的產(chǎn)品比例。
堅(jiān)美鋁業(yè)副總工程師于志軍透露,通過向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,堅(jiān)美的鋁型材產(chǎn)品利潤增加了近50%,特別是工業(yè)用零部件產(chǎn)品的利潤增加了近80%。
創(chuàng)新密碼 積累上百專利成突圍利器
在豪美鋁業(yè)的子公司——廣東貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司(以下簡稱貝克洛)總部,一臺12級臺風(fēng)模擬機(jī)被用來檢驗(yàn)貝克洛門窗的性能,豪美鋁業(yè)公共關(guān)系經(jīng)理吳斯忱介紹,當(dāng)風(fēng)雨齊作,安裝了貝克洛鋁門窗的房屋滴水不進(jìn),且在屋內(nèi)幾乎聽不到風(fēng)聲。這源自貝克洛門窗產(chǎn)品出眾的氣密性和水密性。
豪美鋁業(yè)副總經(jīng)理劉光芒介紹,貝克洛將最主要的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)支持和市場營銷上,其品牌的保障來源于深耕系統(tǒng)門窗行業(yè)14年的研發(fā)團(tuán)隊(duì),及固定投資超過6000萬元、擁有65臺檢測機(jī)器的檢測中心。目前,貝克洛門窗能做到室內(nèi)外聲音相差40分貝以上,且可實(shí)現(xiàn)窗戶隨光照開合、用APP遠(yuǎn)程控制門窗。
南海鋁門窗協(xié)會會長黎國敏表示,鋁門窗的市場不存在飽和,只有升級。“美觀、高性能的產(chǎn)品才能從市場上脫穎而出,在鋁門窗產(chǎn)業(yè)細(xì)分背景下,拼質(zhì)量、進(jìn)行技術(shù)開發(fā)非常重要。”
事實(shí)上,技術(shù)研發(fā)實(shí)力正是南海鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級堅(jiān)強(qiáng)的后盾。新合鋁業(yè)就依靠企業(yè)的專家顧問委員會,通過6個(gè)月的實(shí)驗(yàn)檢測,解決了一款散熱器性能不合要求的問題,最終做出了可比肩國外品牌的產(chǎn)品,“我們解決不了的問題就找專家”,曹貴水說。
這種合作是新合鋁業(yè)的常態(tài),作為國家高新技術(shù)企業(yè),新合鋁業(yè)不僅與中山大學(xué)合作成立了省級企業(yè)技術(shù)中心,還設(shè)立了博士后工作站,而其專家顧問委員會常駐的6位來自中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等高校的教授,則成為了解決企業(yè)生產(chǎn)難題的“智囊團(tuán)”。
2014年的數(shù)據(jù)顯示,南海共有7家鋁型材企業(yè)被評為國家高新技術(shù)企業(yè),1家企業(yè)建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心,7家企業(yè)建立了省級企業(yè)技術(shù)中心。
筆者在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn),不少南海鋁型材企業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心歷史都在10年以上,例如堅(jiān)美鋁業(yè)、華昌鋁業(yè)、新合鋁業(yè)、豪美鋁業(yè)、廣亞鋁業(yè)等,這些企業(yè)培養(yǎng)起來的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在40人—120人不等,擁有的專利數(shù)少的也在100項(xiàng)以上。而隨著鋁型材行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)也有所變化。
于志龍介紹,從1995年開始,堅(jiān)美鋁業(yè)每年的科技投入都不低于銷售額的3%。為研發(fā)系統(tǒng)門窗產(chǎn)品,堅(jiān)美鋁業(yè)更是組建了囊括歐洲、日本專家在內(nèi)的30多人研發(fā)團(tuán)隊(duì),目前其產(chǎn)品功能涵蓋防蚊、防盜搶、防爆、防彈等近20項(xiàng)功能,40多個(gè)產(chǎn)品系列,擁有國際、國家專利97項(xiàng)。
與之類似,武衛(wèi)社介紹,華昌鋁業(yè)每年都會申請幾十個(gè)專利,近年來的新專利集中在系統(tǒng)門窗的新產(chǎn)品、軌道交通應(yīng)用的“導(dǎo)電軌”等。而廣亞鋁業(yè)副總經(jīng)理李英凱也表示,近兩年來廣亞鋁業(yè)新報(bào)的專利產(chǎn)品都集中在工業(yè)用鋁型材上,而在此之前都集中在建筑用鋁型材領(lǐng)域。
“由于對人才、設(shè)備的要求高,南海鋁企的轉(zhuǎn)型升級不容易,但目前的方向是對的”,蘇天杰說,無論是產(chǎn)業(yè)鏈下游深化還是工業(yè)用鋁型材領(lǐng)域,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突圍、搶占高地,“只能看創(chuàng)新能力。”(王詩琪)